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Talvez o dado mais importante da pesquisa que definiu o comportamento de quem pretende comprar ou alugar um imóvel é que 70% dos clientes pretendem fechar negócio ainda em 2015.

A pesquisa foi realizada com 1.693 usuários do portal Imovelweb, um dos principais sites de classificados do mercado imobiliário. Ao contrário do que se espera num período de crise, a maioria desses usuários pretende concretizar a compra ou locação de um imóvel ainda este ano.

Os 30% dos consumidores que adiaram a negociação para o próximo ano afirmaram que os principais motivos foram: economia instável (31%), os imóveis devem estar mais baratos em 2016 (24,5%), medo de não conseguir aprovação do financiamento (10%), medo de perder o emprego (6%).

Dentre esse público que vai aguardar um melhor momento, 48% afirmaram que manterão os mesmos parâmetros de busca, enquanto 33% irão alterar o valor de imóvel, 23% a localização, 12% o número de dormitórios e 10% a metragem.

Os apartamentos lideram as buscas, com cerca de 56%, seguidos por casas, com aproximadamente 40%. As mulheres estão à frente pela procura de imóveis, com 54%, sendo que as famílias com duas e três pessoas são a maioria, com 31% e 26%, respectivamente.

A renda familiar predominante está na faixa de até R$ 3.940,00 (38%) e de R$ 4.428,00 a R$ 7.880,00 (33%). Sobre a forma de pagamento, 65% dos usuários não pretendem pagar à vista. Mas dos que farão a transação sem financiamento, 7% usarão o FGTS, 6% recursos da poupança e 22% outra forma de aplicação.

Em relação ao número de transações efetuadas, 33% já comprou um ou mais imóveis anteriormente e 29% está na primeira compra. Sobre aluguel, para 14% é a primeira vez, contra 24% que já realizaram a locação. O principal fator que motiva a busca de um segundo imóvel, seja para compra ou locação, é o tamanho. Cerca de 35% afirmaram que é maior e 23,5% que é menor.

Comportamento & Internet

A internet para esses usuários ganha cada vez mais importância na compra e locação de imóveis. Entre os fatores destacados pelos entrevistados como diferencial, estão agilidade, praticidade, comodidade, maior abrangência nas buscas e possibilidade de comparar preços na hora. Esse comportamento reflete a necessidade de atualização tecnológica constante do mercado imobiliário.

Diante desse cenário, não é de se estranhar que cada vez mais as visitas estão sendo feitas diretamente aos imóveis do que aos estandes de vendas: enquanto 70% afirmam ter visitado o imóvel desejado, 67% nunca foram a um estande de vendas.